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竹地板战国内市场胜算小受竹文化影响较好

发布时间:2020年11月20日    点击:[0]人次

一直以出口为主的竹地板,受国际市场的影响而进入疲软期,因此众多竹地板企业把目光转向国内市场,也因此而展开了新一轮的市场争夺战。竹地板是近年来出口转内销的产品,经过在国内市场几年时间的推广,竹地板已逐渐被消费者熟知,但由于竹地板在国内市场的认知度不高,所以仍谈不上市场主宰,与三大主流地板--实木地板、强化复合地板和实木多层地板相比,销量有不小差距。面对这样的形势,竹地板要如何行动才能占领地板市场制高点?而胜算又到底有多少?

一直以出口为主的竹地板,受国际市场的影响而进入疲软期,因此众多竹地板企业把目光转向国内市场,也因此而展开了新一轮的市场争夺战。竹地板是近年来出口转内销的产品,经过在国内市场几年时间的推广,竹地板已逐渐被消费者熟知,但由于竹地板在国内市场的认知度不高,所以仍谈不上市场主宰,与三大电商返利是给公司的主流地板--实木地板、强化复合地板和实木多层地板相比,销量有不小差距。面对这样的形势,竹地板要如何行动才能占领地板市场制高点?而胜算又到底有多少?

根据市场竹地板的销售情况,竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10%,以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板,导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。地板行业经过多元化发展,市场上已经出现了各具特色的产品类别。一些专家、学者更愿意从宏观角度解读竹地板产业,因为这一产业发展到现在,依旧没有突破国内市场的’’宏观之困’’。一个产业不强,再强的企业也无法实现真正的战略目标。从国内市场看,竹地板产业似乎存在诸多机遇;从生态和长远发展的角度看,竹地板产业似乎更符合人们居家的理念,比如在人们心中根深蒂固的环保;从企业的角度看,与强化木地板原料相似......但是,这些所谓的潜在优势却并没有转化为竞争优势,竹地板产销量依旧无法与三大地板类别相比,究竟是为什么?

竹地板优势无可比拟,作为一种十分有特色的地板种类,竹子因为导热系数低,自身不生凉放热,因此冬暖夏凉,并且色差较小。但消费者对竹地板的认识有误区,因此,竹地板企业的突破方向应该借助低碳环保,改变消费者认识,重塑竹地板在行业内的良好口碑。

竹地板消费尚未被消费者熟知

一位经销商坦言,在国内专门经销竹地板,并不是稳妥之策。消费者对竹地板的性能、稳定性认识不足,没有形成实木地板一样的消费理念。与传统的实木地板和强化木地板相比,竹地板在稳定性上略差,视觉上有’’冰冷感’’,不能像实木地板那样铺设地热,竹地板行业需突破其传统短板进行技术革新。

很多业内人士认为,竹地板产业之所以无法与木地板产业相比,最根本的原因在于文化的影响。在中国,木文化与竹文化都已源远流长,但从流传和使用的角度看,两者存在较大差异,古代’’盛木为怀’’的情节影响极其深远,因此,木,代表着大众化的文化;而竹,因为区域生长所限,内空,即使可以用来作为建筑等使用,也多是部落式的少数地区,在更多中国人的心目中,竹,是与新奇、不堪重用这些词语相关联的。

除了市场和文化方面的因素,消费者对竹地板的各种疑虑也阻碍了竹地板市场的开拓。南方消费者担心潮湿环境使竹地板虫蛀和发霉;北方消费者担心气候干燥的情况下,竹地板的含水率是否符合要求。实际上,如果多关注竹地板行业动向,了解竹地板产品,这些顾虑都能打消。

当然,竹地板与实木地板和强化木地板相比,产品花色和品种要少得多。品种单一、花色少、产品选择余地小,是导致消费者流失的另一个重要原因。消费者在产品选购时,看到最多的是常见规格的平侧压竹地板。

产品存在严重同质化,缺乏有特色、有吸引力的卖点是竹地板的弱点。要推动竹地板内销市场,就竹地板企业而言,必须加大创新力度,增加产品研发力,为消费者提供更多创新型竹地板产品,满足中高端市场的多种需要。

当木地板在国内市场风生水起的时候,更多的竹地板企业把目光放在了国外。现在,正是中国木地板强势发展的阶段,木地板在占领瓷砖市场的同时,诞生了众多知名的木地板品牌,如强化木地板领域的圣象、菲林格尔,实木地板领域的大自然、安信等。更为重要的是,木地板产业找到了适合自己的市场运作模式,那就是经销商分销模式。短短几年内,木地板不仅仅占领了国内市场,而且对国内市场的消费理念形成重要影响。当外销受到影响,竹地板企业回攻国内时,已经困难重重。

那么,面对目前的困境,竹地板是不是没有机会?当然不是。如果竹地板企业集体做出努力,它的发展潜力将会无限,这源自世界生态意识的加强和人们环保意识的日益上升。尽管木材是可再生资源,但热带森林在短期内是无法供应市场需求的,实木地板在未来数年内逐渐高端化在所难免,产量肯定是逐渐减少;强化和复合地板尽管在环保等级上完成了精彩蜕变,但在人们的意识里,尤其在城市生活日渐奢华的要求里存在一定限制,从这些层面上讲,竹地板的未来的确光明无限。

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